Як правильно підготувати авто до продажу: чесно для покупця, вигідно для продавця
- Не обманюйте потенційного покупця
- Зовнішній вигляд та салон автомобіля
- Покращуємо технічний стан автомобіля
- Як підготувати оголошення щодо продажу автомобіля?
- Як проводити телефонні та реальні перемовини щодо продажу автомобіля?
Людина без автомобіля мріє його купити, людина з автомобілем — його продати. Як це зробити з максимальною вигодою для продавця, але без обману для покупця? На що варто звертати увагу? Як виправити недоліки та підготувати автомобіль до продажу? Маємо кілька порад.
Не обманюйте потенційного покупця
Один з варіантів завищення вартості авто — неправдиве показання його пробігу. Чим він менший, тим дорожча машина на продаж. Проте наполегливо радимо не скручувати пробіг й не обманювати покупця.
Адже сьогодні пробіг автівки може зберігатись в кількох електронних блоках, які дублюють один одного. А також фіксуватись під час запису різноманітних помилок.
Уявіть собі картину: продається авто з пробігом 100 000 км, але під час комп’ютерної діагностики виявляється, що торік в нього була помилка і це зафіксовано на пробігу 183 000 км. Яке буде ставлення покупця? Звісно, негативне. У найкращому випадку покупець просто розвернеться і піде геть, а в гіршому — подасть скаргу на оголошення щодо продажу автомобіля. Не виключений і фізично-моральний варіант покарання такого продавця.
Крім того, під час купівлі авто покупець може скористатись послугами майстра-професіонала з підбору автівок. І той одразу розпізнає скручений пробіг, автомобіль після ДТП, побачить юридичні проблеми тощо. Результат буде однаковий: відмова потенційного покупця з максимально негативним враженням.
Отже, не треба намагатися обманювати потенційного покупця, щоб отримати більше грошей. Краще сказати всю правду, але підготувати автомобіль так, щоб він мав якнайкращий вигляд. Саме це й буде запорукою вдалого продажу за гарну ціну.
Зовнішній вигляд та салон автомобіля
При підготовці авто до продажу перш за все потрібно приділити увагу його зовнішньому вигляду. Розпочинаємо з миття кузова та зафарбовування дрібних сколів або подряпин. Можливе навіть виправлення невеличких вм’ятин, що не вимагають складних й дорогих робіт або заміни кузовних панелей. Фінішний крок — це полірування лакофарбового покриття. Таким чином, кузов авто буде сяючим та привабливим, що одразу створить позитивне враження для покупця й продемонструє, що за автомобілем слідкували.
Також варто приділити увагу пластиковим деталям кузова: необхідно вирівняти молдинги, закріпити розбовтані старі решітки радіатора в бампері, знайти та встановити різноманітні дрібні ковпачки або корпуси дзеркал. Паралельно з цим можна придбати засіб для полірування шин, який також підходить для натирання деталей з відкритого нефарбованого пластику. Так можна повернути шинам та молдингам свіжість та приємний темний колір.
Під час роботи з шинами також зверніть увагу на колісні диски. Вони забруднюються пилом з гальмівних колодок, вичистити який на звичайній мийці дуже непросто. Але в цьому допоможуть спеціальні засоби для очищення колісних дисків, які легко прибирають такі забруднення. І диски будуть сяяти.
Не забудьте перевірити фари. Усі фари та ліхтарі мають справно працювати, якщо є сумніви — шукайте несправності дротів або замініть лампи.
«Щодо скла: точно варто виправити сколи та невеликі тріщини лобового скла, але не варто поспішати його замінювати. Адже на оригінальному заводському склі нанесений цифровий номер, що має збігатися з номером іншого скла автівки»
Зазвичай, в бокових вікнах встановлене скло з однаковим номером, а номер лобового повністю або частково збігається з номером заднього скла. Досвідчені покупці або майстри з підбору будуть це перевіряти. І різні стекла з різними номерами почнуть викликати неприємні питання: чи скло міняли після ДТП? Складно буде довести, що скло міняли через сколи чи тріщини.
«Водночас якщо тріщини на склі великі та заважають огляду, то скло варто замінити. Проте радимо зробити фотографії роботи під час заміни скла, щоб потім довести покупцю необхідність заміни скла саме через тріщини, а не через ДТП»
Зверніть увагу на салон. Розпочати варто з ретельного прибирання, видалення плям на сидіннях, очищення килимків. У цьому допоможуть пилососи на автомийках та спеціальні засоби, що продається в автомобільних магазинах. Якщо салон шкіряний, радимо звернути увагу на засоби-лосьйони для шкіри сидінь — вони частково допоможуть повернути пружність та колір шкіри. До речі, в більшості випадків такі засоби можна використовувати для полірування панелі приладів й отримати схожий результат: очищення панелі, приємний блиск, глибокий колір.
Ще однією порадою є видалення запахів із салону. Заради цього потрібно перестати палити в автомобілі за місяць або більше до запланованого продажу. Також доведеться замінити повітряний фільтр салону. Якщо неприємні запахи вивести складно, то можна скористатись ароматизаторами, проте лише з нейтральними запахами на кшталт «альпійська свіжість».
Зверніть увагу на наявність та справність всіх кнопок, а також на місцезнаходження заглушок. На передній панелі та дверцятах не має бути відкритих дірок, а всі кнопки мають натискатись та спрацьовувати. Аналогічна порада стосується й динаміків аудіосистеми та плафону освітлення в салоні: якщо вони несправні, то шукайте обірвані дроти й ремонтуйте (а може, достатньо просто замінити лампочку в плафоні освітлення).
Отже: вам потрібно зробити детейлінг автівки. Це можна довірити професіоналам на мийках або спеціалізованих сервісах, проте зазвичай такі комплексні процедури коштують чимало й виправдані лише для дорогих преміальних автомобілів. Або щось схоже можна зробити власноруч — тоді знадобиться небагато грошей на автохімію, але багато часу. У будь-якому випадку результат того вартий: автомобіль буде мати привабливий вигляд, що дозволить підняти його вартість.
Покращуємо технічний стан автомобіля
Технічну підготовку авто до продажу варто почати з проведення мінімального ТО (технічного обслуговування): заміна моторного мастила та фільтра, заміна повітряного фільтра двигуна та фільтра салону, комп’ютерна діагностика та стирання старих помилок, перевірки гальм та підвіски тощо. Це дозволить технічно освіжити автомобіль в очах покупця та допоможе продавцю виявити дрібні несправності для їх подальшого усунення перед продажем.
На що конкретно варто звернути увагу? Саме на ті несправності, які усуваються швидко та відносно недорого, та які можуть створити негативне враження для потенційного покупця. Наприклад:
- Старі скриплячі гальмівні колодки;
- Обірвані дроти живлення;
- Розбиті гумові втулки підвіски;
- Порвані пильники ШРУС-ів або розбовтані та клацаючі хрестовини карданного валу.
Усе це виправляється швидко й відносно недорого.
До дрібних, але необхідних ремонтів можна віднести:
- Ремонт ручок та петель дверцят;
- Змащування тросиків та замків;
- Заміна пневматичного упору кришки багажника, якщо заводський вже не тримається.
При відчиненні та зачиненні дверцят, капоту, багажника не має бути жодних писків та тріскоту. Інакше автомобіль буде сприйматись дуже старим — і це негативно вплине на його вартість та торги під час продажу.
Складніші та дорожчі ремонти (двигун, коробка передач, комплексний ремонт підвіски) можна залишити майбутньому покупцю, але попередньо повідомивши про це та зробивши відповідну знижку на ремонт. Чому так?
- Складні ремонти можуть коштувати чимало грошей, яких зараз немає;
- Розмір знижки може бути менший за вартість повноцінного якісного ремонту;
- Під час складного ремонту автомобіль може «зависнути» на СТО на довгий час;
- Потенційний покупець може самостійно вирішувати, що йому робити або не робити, адже він все одно отримає знижку та виграє певні кошти для можливого ремонту.
Отже, головне в технічній підготовці автомобіля — визначитися з тією межею, що виправляється власником перед продажем, а що залишається потенційному покупцю з урахуванням можливої знижки на ремонт.
Як підготувати оголошення щодо продажу автомобіля?
Підготовка оголошення для продажу починається з фотографій автівки. Для гарних фото потрібно вибрати погожий день, вимити автомобіль, зробити фото на відкритій місцевості та з гарним освітленням. Жодних вечірніх фото на парковці в дощ або снігопад!
Загалом потрібно зробити 10-30 фотографій. Менше не дасть змогу детально показати автомобіль. Більше перевантажить покупця, адже навряд більшість людей переглядатимуть 50 фото автівки.
Які фотографії обов’язкового потрібні? Загальний вигляд автомобіля, підкапотний простір та багажник, салон загалом та в деталях. Якщо автомобіль має проблемні місця, які буде одразу помітно при огляді потенційним покупцем, то варто зробити й такі фотографії. Це морально підготує потенційного покупця й він не відвернеться від авто, коли побачить якусь корозію на колісній арці. І так можна зберегти час як продавцю, так і покупцю, щоб не пояснювати які ж там саме «нюанси по кузову».
Далі опис. Варто ретельно та максимально точно заповнити всі дані, які вимагає сайт з продажу авто, оскільки ці технічні дані можуть використовуватись для побудови фільтрів пошуку потрібного автомобіля. Відповідно, неправильно заповнені або взагалі незаповнені технічні дані можуть призвести до того, що автомобіль просто не буде знаходитись потенційно зацікавленим покупцем.
Окрім заповнення технічних характеристик також варто додати й власний опис — це продемонструє зацікавленість та увагу продавця до свого автомобіля, а також дозволить розповісти додаткову інформацію. Проте радимо уникати загальних фраз на кшталт «Усі деталі за телефоном!» або фраз емоційного характеру «Машина — вогонь і справжня мрія!».
У цьому випадку потрібна саме конкретика та деталі. Коли проводився останній ТО і як щодо сервісної історії? Чи є технічні зауваження та проблемні місця? Встановлена гарна аудіосистема? Зимові шини будуть в подарунок? Ось що цікавить покупця! Причому це не лише опис автівки, але й певні точки зацікавленості, які дозволяються зачепитись для наступного кроку — телефонного дзвінка. Ну й звісно, варто вказувати реальний номер телефону, який завжди в кишені продавця.
Отже, під час підготовки оголошення щодо продажу автомобіля не лінуйтесь зробити гарні фото, заповнити всі необхідні пункти технічних характеристик та додати змістовний опис.
Як проводити телефонні та реальні перемовини щодо продажу автомобіля?
Телефонний дзвінок або повідомлення в месенджері — це перша ознака потенційного покупця. Адже людина хоче дізнатись більше про автомобіль. Тому, щоб не втратити шанс на продаж, будьте готові до дзвінка. Навіть якщо вас попросять розповісти про автівку те, що вже написано в оголошенні, все одно розкажіть. Якщо будуть питати додаткові питання, відповідайте максимально точно. Якщо виникає пауза в розмові й покупець втрачає ініціативу, намагайтесь підхопити та продовжити. При бажанні торгуватись, можна відповісти, що невеликий торг можливий, проте для цього треба бачити справді гарний стан автомобіля. Головним підсумком телефонної розмови має стати домовленість про реальну зустріч та огляд автомобіля.
Остання стадія продажу автомобіля — зустріч з потенційним покупцем та проведення торгів. Всі зустрічі потрібно проводити на відкритому місці з гарним освітленням, щоб одразу можна було детально переглянути авто. За бажанням покупця та погодженням з продавцем можливий огляд на СТО, проте за такий огляд платить саме покупець як зацікавлена сторона.
Підготовка до зустрічі обов’язково містить хоча б поверхневе швидке миття кузова та мінімальне прибирання салону. Геть усілякі обгортки, кабелі для зарядки телефона, пісок із килимків, мотлох із багажника! Не забувайте про документи на автомобіль, сервісну книгу (якщо вона є), різноманітні акти з технічного обслуговування або нещодавніх ремонтів. Нехай продавець знає, що про авто піклувались та розуміє реальний стан авто.
Подивились, розібрались? Тоді можна й поторгуватись. І тепер згадайте, для чого проводили підготовка автомобіля — для того, щоб отримати якомога більше грошей. Тому ніякого торгу до стану низу ринку не може й бути мови. З найнижчою ціною на ринку продають занедбані та несправні автомобілі, тому такі порівняння неприпустимі. Аналогічно, як і торг за гарні очі або дружні жарти покупця, що мають на меті зменшення ціни автомобіля.
Допустимий торг може бути лише на вартість ремонтів, які залишаються потенційному покупцю. Якщо в цьому нема потреби, проте покупець все одно вагається й хоче отримати додаткові бонуси, то замість торгу в грошах можна запропонувати в подарунок другий комплект шин. Це доволі дорога пропозиція, ще й вирішує для покупця питання пошуку шин на наступний сезон. В усьому іншому торг може бути лише мінімальний: умовно на вартість постановки автомобіля на облік. Це вже цілком достатній комплімент від продавця, але без суттєвого зниження вартості авто.
Отже, тепер ви знаєте як правильного готувати автомобіль до продажу, щоб отримати максимальну суму грошей та максимально вигоду для себе й водночас зробити гарну та чесну пропозицію для покупця.
Бажаємо вам вигідного, швидкого, вдалого продажу авто та купівлі нового ще кращого. Лише не забувайте його застрахувати, в чому, звісно, допоможе hotline.finance!
Читайте також:
- Як обміняти тимчасове посвідчення водія онлайн?
- Приховані налаштування автомобілів Chevrolet Aveo та Chevrolet Lacetti
- Топ автомобілів, які найчастіше викрадали в Україні у 2024 році
- Як перевозити дітей в авто: маленькі поради для великого комфорту
- Зимові шини: топ-10 моделей різних брендів, класів, цінових сегментів
- Водії можуть отримати довідку про свою страхову історію від МТСБУ онлайн. Як це працює?
- Нове правило купівлі-продажу авто в Україні
