Як купити автомобіль Renault дешевше за програмою Renault Bonus?

• Можна коротко розповісти про вигоду програми Renault Bonus?
• Що таке Renault Bonus по своїй суті?
• Торкнулися теми кредитів «0% річних»: але ж у Renault теж були подібні програми? Чому перейшли на Renault Bonus? У чому плюси і мінуси кожної програми?
• Можна навести реальний приклад? Розрахунок-порівняння зі звичайним кредитом. І раніше згадували про додаткові вигоди, крім зниження ціни...
• Скільки авто продається за програмою Renault Bonus? І які плани?

Даним інтерв'ю ми відкриваємо новий напрямок матеріалів: про фінанси в автомобільному світі України. Цікаві та вигідні програми кредитування при купівлі нових автомобілів, порівняння кредитів і лізингу, спеціальні умови придбання для корпоративних клієнтів — все це (і навіть більше) буде висвітлено на просторах нашого фінансового порталу. Адже в нинішніх реаліях ринку вигідні умови купівлі автомобіля можуть стати тим останнім «плюсом», який схилить потенційного клієнта до придбання того чи іншого автомобіля. Наскільки вагомим може бути цей «плюс»? Давайте подивимося на першому прикладі — у вигляді програми Renault Bonus.

Євгенія Шафран, директор RCI Ukraine (Renault Finance): про те, як купити автомобіль Renault дешевше на 30-70 тис. грн за програмою Renault Bonus.

1. Можна коротко розповісти про вигоду програми Renault Bonus?

За програмою Renault Bonus автомобіль Renault купується в кредит за зниженою ціною щодо стандартної. Вигода становить 30-70 тис. грн залежно від моделі. Чим більший і дорожчий автомобіль — тим більша вигода: наприклад, знижка для моделі Renault Sandero становитиме 30 тис. грн, на Renault Kadjar — вже 50 тис. грн, а на великий кросовер Renault Koleos — навіть 70 тис. грн

Вигідні пропозиції автоцивілки

Оформити онлайн

• 
• 
• 
• 

Розрахувати вартість

2. Що таке Renault Bonus по своїй суті?

Скажімо так: це альтернатива в стилі «цікавий кредит» — якщо в інших компаній є купівля в кредит під 0% річних, то у нас є Renault Bonus. Назва програми не випадкова: це буквально «бонус для клієнта» при купівлі з фірмовим фінансуванням.

І ми вважаємо, що дана програма краща, ніж просто «кредит 0% річних». Чому? Тому, що «0% річних» існує тільки умовно, все одно за цей кредит хтось платить. Платить, як правило, виробник або дистриб'ютор автомобілів, намагаючись збільшити канал збуту і продати більше. Платить кому? Банку! Звичайно, вигода для клієнта є, але вона розтягнута на період терміну кредитування і не така помітна.

У разі програми Renault Bonus Рено, кінцеву вигоду отримує клієнт безпосередньо і відразу при покупці автомобіля (а не порційно, скажімо протягом п'яти років). Таким чином, субсидія від виробника для клієнта працює ефективніше. Адже, купуючи зі знижкою, клієнт отримує економію відразу на старті — при купівлі автомобіля. Плюс є додаткові вигоди, крім зниження ціни.

3. Торкнулися теми кредитів «0% річних»: але ж у Renault теж були подібні програми? Чому перейшли на Renault Bonus? У чому плюси і мінуси кожної програми?

Кредит «0% річних» сьогодні є всюди і в усіх: автомобіль, квартира, телефон і т. д.: сьогодні майже все можна купити в кредит «0% річних». Даний підхід більше не міг виділяти наш продукт і не давав конкурентних переваг. Повсюдне використання кредит «0% річних» в результаті девальвував цінність даної програми для покупця: кредит «0% річних» сьогодні є завжди — і більше ніхто навіть не замислювався, чи потрібен він реально. Тим часом реальна вартість даного кредиту в гривні часом становить 17-20% річних. У разі Renault Bonus процентна ставка становить 16,9-18,9% річних залежно від обраної моделі автомобіля.

Тому ми вирішили відмовитися від кредиту «0% річних». Це сталося ще в 2018 році. Причому перед відмовою ми навіть посилено протестували дану програму: наприклад, запропонували кредит «0% річних» на термін не два, а навіть три роки. Все одно ефект для продажів був нульовий, тому і прийняли рішення міняти фірмову програму фінансування — ось нова програма і втілилася у вигляді Renault Bonus.

4. Можна навести реальний приклад? Розрахунок-порівняння зі звичайним кредитом. І раніше згадували про додаткові вигоди, крім зниження ціни...

Так, що стосується додаткової вигоди, вона є у вигляді не тільки зниження ціни, але також у вигляді зниження додаткових витрат, які розраховуються від ціни автомобіля. Йдеться про платежі при постановці автомобіля на облік і при платежах за страховку КАСКО. Виходить, підсумкова економія для клієнта навіть трохи більша, ніж розмір знижки в прайсі за програмою Renault Bonus.

Наприклад, ось розрахунок кредиту за програмою Renault Bonus для автомобіля Renault Sandero — зверніть увагу, що крім 30 тис. грн клієнт отримує додаткову вигоду 3,2 тис. грн. У підсумку загальна вигода становить понад 33 тис. грн або більше, ніж 12% від початкової ціни автомобіля.

Як показують розрахунки, остаточна вигода нехай і не настільки велика, як початкова, але вона все одно є і відчутна. Але ж є ще й інші плюси: більш тривалий термін кредиту за програмою Renault Bonus (до семи років), менший початковий внесок, скорочені початкові витрати (КАСКО і оформлення авто, що згадувалося вище). Нарешті, «вільні» 30 тис. грн клієнт може витратити або на страхування і оформлення автомобіля, або на покупку додаткових аксесуарів. Одним словом: Renault Bonus робить придбання автомобіля і вигіднішим, і зручнішим.

5. Скільки авто продається за програмою Renault Bonus? І які плани?

З даною програмою ми стартували в минулому році, спочатку запропонувавши Renault Bonus для декількох доступних моделей. Уже в 2019 ми розширили програму на весь модельний ряд, включаючи електромобілі. Кредит Renault Bonus найбільш популярний для моделей Kadjar, Captur, Sandero Stepway. І зараз близько 40-50% продажів фізичним особам йде через програму Renault Bonus. Тому, можна впевнено стверджувати, що програма Renault Bonus спрацювала і знайшла своїх клієнтів.